Как определить цену на недвижимость

Аренда и продажа недвижимости из надежных источников +7 (495) 506 31 09

п»ї

Как определить цену на недвижимость

1Перед тем, как продать недвижимость, нужно в первую очередь определиться с ценой. Плох тот продавец, который не хвалит свой товар и не пытается толкнуть его как можно дороже. Риэлторы и хозяева недвижимости не исключение. Только тут следует учесть тот факт, что завышенная цена существенно влияет на скорость. Поэтому при продаже квартиры очень важно ее правильно оценить.
Например, Вы хозяин однокомнатной квартиры в спальном районе и по каким-то причинам решили ее продать. Как узнать, сколько она стоит в реале? Продолжим: ремонт в квартире средний, этаж- четвертый, район неплохой, но далеко не центр города. Сколько попросить за такое жилье? Все гораздо проще, чем кажется на первый взгляд. Достаточно купить газету с объявлениями, либо заглянуть на сайт риэлтерского агентства и сориентироваться по ценам на рынке недвижимости. Для этого, правда придется потратить немного времени и обзвонить несколько десятков объявлений, поскольку 1-2 звонка не помогут обрисовать полную картину!
Главными факторами, которые влияют на цену квартиры это: район, материал, из которого возведен дом, этажность и состояние жилплощади. Поэтому, если хотя бы по одному из этих параметров у Вашей квартиры есть преимущества, можете смело отображать их в цене. И еще, никогда не забывайте о небольшом запасе для торга, поскольку, как правило, все покупатели стараются сбить цену.


С домами дела обстоят несколько сложнее, поскольку оценить их стоимость самостоятельно практически не реально. Тут факторы, на которые в первую очередь обращают покупатели это : наличие коммуникаций, степень отделки и состояние документов на право владения землей. Однако лучше всего привлечь к оценке дома специалиста, поскольку только он сможет назвать реальную цену дома. При этом совершенно не обязательно пользоваться услугами независимого оценщика. Достаточно позвонить в агентство недвижимости(495-506-31-09) и риэлтор сразу же выедет на место. Опытный специалист в состоянии сказать, сколько стоит земельный участок в Вашем районе и какую сумму можно запросить за сам дом. При продаже дома, будет нелишним обратиться в несколько агентств- так у хозяина будет несколько профессиональных мнений, исходя из которых можно уже делать самостоятельные выводы. Однако будьте готовы к тому, что после Вашего обращения в агентство недвижимости, риэлторы будут звонить круглосуточно.
Совет: если сотрудники риэлтерского агентства слишком навязчивы, просто сообщите им о том, что Вас не устроила цена, которую можно поставить на дом, и по этой причине Вы передумали его продавать. А спустя несколько недель, Вы сможете заняться продажей самостоятельно.
Подготовка документов к продаже
Подготовка документов- это один из самых важных и ответственных этапов при продаже недвижимости. 80% покупателей практически всегда хотят оформить сделку как можно быстрее. Это связано с нестабильными ценами на жилье и с человеческим фактором (поскольку люди опасаются, что сделка может сорваться и прекрасный вариант может просто пройти мимо и ускользнуть из-под носа). Однако главной причиной такой спешки является то, что большинство людей перед тем, как принять условия об улучшении жилищных условий, продают свои квартиры, и для них желание поскорее оформить сделку, скорее необходимость, чем прихоть.
В независимости от того, какой именно объект недвижимости Вы продаете, специалисты рекомендуют обратиться к юристу и, как минимум, получить консультацию. Только нотариус может указать на то, какие документы не совсем в порядке и каких не хватает для заключения сделки купли-продажи. Единственное, что не рекомендуется делать заранее- это получать справку из БТИ, поскольку она имеет достаточно высокую цену и небольшой срок действия (3 месяца), по истечении которых, придется делать новую (естественно не бесплатно).
Если при продаже недвижимости Вы прибегли к помощи риэлтора, то не стоит ему доверять безоговорочно. Среди существующих агентств зачастую встречаются не совсем порядочные, и Вы можете стать жертвой мошенников. Во избежание этого, самостоятельно проверяйте все без исключения документы и, по- возможности, как можно чаще консультируйтесь с юристом. Конечно, подготовка документов дело хлопотное, но если позаботиться об этом заранее, то сделка купли-продажи совершится куда быстрее.
2Подготовка недвижимости к продаже
Подготовка недвижимости к продаже не менее важное дело, чем сбор необходимых документов. Для того чтобы выручить максимально возможную сумму за жилплощадь, необходимо придать ей “товарный вид”. Это вовсе не означает, что в старой, однокомнатной брежневке необходимо сделать перепланировку и евроремонт, а деревянный дом срочно обложить кирпичом и перекрыть крышу. Копродажейнечно, если квартира расположена в элитном районе, а дом в прекрасном и живописном месте, где земля стоит очень дорого, потратиться на ремонт все же стоит. В таком случае, потенциальными покупателями являются состоятельные люди, которые все равно все переделают на свой вкус, но не стоит забывать о том, что они готовы переплачивать за внешний лоск и хорошее состояние. Именно поэтому Ваши вложения в ремонт могут окупиться с лихвой.
Очень важно перед  освободить жилплощадь от хлама и мусора. Практически в каждой квартире или доме есть “залежи” старых вещей, которые никто не использует, но и выбрасывать жалко. Помните, что ни одному покупателю не понравится захламленное жилье и, как следствие этого, запах старых вещей. Квартира должна быть чистой, светлой и максимально уютной- это безусловно поспособствует продаже. Но даже если в последний раз ремонт в квартире делался 20 лет назад – выбросить старые вещи нужно обязательно!
Тщательно осмотрите квартиру- возможно, общее впечатление от жилья портят поцарапанные двери или старые занавески. А возможно эффект “запущенности” создают грязные окна или отклеенные обои в прихожей? Устройте субботник и устраните все эти неприятные мелочи. Что касается мебели, то здесь необходимо поступить точно так же, как и со старыми вещами- выбросить, отдать в хорошие руки или, на худой конец, отвезти на дачу. При продаже, комнаты в квартире должны быть полупустыми- это даст возможность покупателю пофантазировать и мысленно расставить все по своему вкусу и почувствовать себя полноправным владельцем. Психологи утверждают, что именно такой нехитрый прием может добавить несколько плюсов в пользу именно Вашей квартиры.
Кстати, в квартире важна не только внешняя чистота, но и чистота запахов. Поэтому перед продажей нелишним будет хорошенько проветрить помещение и приобрести нейтральный освежитель воздуха. Также позаботьтесь о чистоте санузла и ванной комнаты, поверьте, для покупателя нет ничего страшнее, чем грязный унитаз, или запах сырости в ванной. То же самое можно сказать и о кухне- грязная плита или мойка, способны распугать всех потенциальных покупателей. Помните, что чистота не только залог здоровья, но и залог успешной сделки купли-продажи недвижимости !
Конечно, если Вы поставили цену на свою жилплощадь намного ниже рыночной, то такие мелочи, как непокрашенные окна или грязный линолеум никого не остановят. Но есвоисли Вы все же хотите выручить за нее хорошие деньги, то придется позаботиться о чистоте и косметическом ремонте.
При продаже домов тоже есть хитрости и уловки. Как правило, загородную недвижимость приобретают любители природы и свежего воздуха, семьи с детьми или люди пенсионного возраста. Поэтому, цветущие клумбы и уютный двор могут сыграть очень важную роль в принятии решения о покупке. Расставьте во дворе все атрибуты отдыха (шезлонги, мангал и прочее)- это поможет покупателю представить себя в роли хозяина гостеприимного дома.
Покупатель покупателю рознь!
К визиту покупателей всегда необходимо готовиться самым тщательным образом. В первые несколько недель после выхода объявления о продаже, потенциальные покупатели наиболее активны, поэтому хозяину недвижимости иногда приходится показывать объект по несколько раз в день. Если Вы не готовы к постоянным звонкам и выездам- составьте объявление более конкретно. Прикрепите фото жилплощади, технический паспорт и подробно опишите все достоинства и недостатки. После таких нехитрых манипуляций поток клиентов, которые хотят все увидеть, сократиться в разы. Конечно, звонки будут, но только более конкретные от действительно заинтересованных людей.3
Морально подготовьте себя к тому, что к Вам будут наведываться риэлторы, скучающие личности, которые таким образом хотят разнообразить свой досуг и даже криминальные элементы. Как распознать настоящего покупателя и не тратить лишнего времени на зевак?
Риэлторов можно распознать сразу по осведомленности в вопросах недвижимости даже при беглом взгляде на жилье. Однако не стоит им грубить и сразу выставлять за дверь, поскольку они действительно могут подыскать клиента на Вашу квартиру из своей базы данных.
Зеваки, или как их еще называют “квартирные туристы”, отличаются тем, что они никогда никуда не спешат, задают слишком много вопросов и ищут любые мелочи для того, чтобы придраться. Таким людям не нужна квартира, а главная цель их визита- это скоротать время. Тратить свои силы на таких людей не имеет никакого смысла (все равно они ничего не купят), поэтому постарайтесь как можно быстрее избавиться от них и выставить за дверь!
Визиты криминальных элементов и различного рода мошенников куда более опасны. Поэтому, для того, чтобы свести такие визиты к минимуму, просите у всех потенциальных покупателей брать с собой удостоверение личности! Очень часто по квартирам и домам (особенно в престижных районах), ходят наводчики. Поэтому перед тем, как приглашать клиентов, лучше всего вывезти все ценные вещи (либо тщательно их спрятать)!
Все оставшиеся категории людей и есть Ваши потенциальные покупатели. Постарайтесь определить их с первых минут разговора и произвести благоприятное впечатление!
Выгодно преподнесите квартиру потенциальным покупателям
Не только внешний вид квартиры играет роль при продаже, но еще и то, как Вы преподносите ее покупателям. Разбросанные по квартире вещи, неубранная постель и грязная посуда в раковине никоим образом не повлияют на положительный исход сделки. Поэтому, сделайте влажную уборку, помойте окна и, если позволяет погода, оставьте их открытыми. Как утверждают психологи- запах в квартире играет гораздо более важную роль, чем зрительный контакт именно поэтому они рекомендуют перед приходом потенциальных покупателей сварить натуральный кофе (его аромат создает чувство комфорта и уюта на подсознательном уровне, ровно как и запах свежей выпечки). Не пытайтесь создать неповторимый аромат в квартире с помощью искусственных ароматизаторов -должного эффекта от них не будет.
Заранее продумайте, что именно Вы можете рассказать о своей квартире. Постарайтесь показать Ваше жилье в лучшем свете и подробно описать все его достоинствах. Покажите покупателю прекрасный вид из окна, просторную лоджию и высокие потолки- это однозначно сыграет Вам на руку. Одним словом, расскажите все то, о чем Вы писали в объявлении, красивым и литературным языком. И не забывайте про улыбку и хорошее настроение- угрюмые продавцы, которые невнятно что-то бормочут себе под нос, вряд ли могут заинтересовать покупателя.
34Не забываете про фен-шуй: поставьте на стол в гостиной красивую корзину с фруктами или вазон с цветущим растением (живая энергетика всегда притягивает удачу). Повесть в комнатах музыку ветра, которая привлекает потоки положительной энергии, а под коврик у входа положите монету, гербом в вверх-это нехитрая манипуляция притягивает деньги в дом.
Не принимайте несколько посетителей одновременно, поскольку в этом случае у людей однозначно останется негативное впечатления от осмотра квартиры!
Договаривайтесь о встрече с потенциальными покупателями на станции метро или остановке общественного транспорта, так у Вас будет возможность рассказать и наглядно показать развитую инфраструктуру и живописные места района. Кроме этого, Вы сможете понять, насколько серьезны намерения человека и не является ли он мошенником, который хочет втянуть Вас в аферу. Узнайте для кого и с какой целью приобретается квартира (исходя из этих сведений можно показать и подробно остановиться на таких плюсах каr, шаговая доступность к детскому саду или школе, наличие парковки или круглосуточного магазина). Если Ваши потенциальные покупатели- семейная пара, то внимательно следите за эмоциями именно супруги, поскольку если жилье ей не понравилось, то она с лёгкостью уговорит мужа не приобретать эту квартиру. Постарайтесь вести себя так, чтобы у людей сложилось впечатление, что Вам не все равно, кому продавать жилье. Это успокоит покупателя и даст возможность почувствовать себя победителем в схватке за квадратные метры.
Продумайте ответы на возможные вопросы, которые будут задавать покупатели. Наиболее частые : причина продажи квартиры, соседство и наличие рядом магазинов. Чем более развернуто Вы на них ответите, тем большее удовлетворение почувствует клиент. Конечно, у каждого покупателя свои тараканы в голове (некоторые из них даже интересуются не умирал ли кто-нибудь на данной жилплощади), но отвечать все же нужно, и желательно как можно более честно.
Не привлекайте внимание клиента к недостаткам в ремонте или в оформлении интерьера, но если покупатель сам заметил этот факт, скажите, что все это уже учтено в стоимости жилья.
Лучше всего проводить экскурсию по квартире во время отсутствия домочадцев, поскольку никому не понравится наличие дома голосящего ребенка или угрюмой бабушки. Позаботьтесь об этом заранее и на время визита постарайтесь сделать так, чтобы в квартире находился только один человек (никаких собак, котов и орущего телевизора).
Правила разумного торга
После того, как осмотр благополучно завершен, самое время поговорить о цене. Помните, что от того, насколько положительное впечатление произвела Ваша квартира на потенциального покупателя, напрямую зависит сумма, которую он может за нее предложить. Это означает лишь то, что если жилплощадь очень понравилась, то клиент не очень- то будет настроен торговаться.
Торг- это своего рода ритуал, без которого не обходится ни одна сделка.

Цели у Вас и у потенциального покупателя квартиры абсолютно разные : Вы хотите продать подороже, а он купить подешевле. Поэтому, если по телефону клиент сходу интересуется о том, сколько Вы сможете уступить, смело отвечайте, что Вы по телефону не торгуетесь. Разумный торг может быть только при осмотре жилья!
Всегда исходите из того, что установленная цена за квартиру не придуманная цифра, а реальная и оправданная сумма, это позволит избежать неловкости во время торга.
Определите для себя сумму, которую Вы бы хотели получить от продажи, а затем прибавьте к ней еще одну, которую готовы уступить. Это ни в коем случае не должен быть какой-то фиксированный процент – скорее символическая сумма, например в 500$.
Однако уступать без видимых на то причин тоже не стоит. Обоснуйте покупателю свою позицию, что Ваше жилье стоит своих денег и уступать просто так Вы не намерены. Если покупатель пытается надавить на то, что квартира находится на первом этаже, отвечайте ему, что это скорее достоинство, чем недостаток, поскольку есть возможность достроить подвал и не испытывать неудобств при проблемах с лифтом. Попробуете превратить недостатки своей квартиры в достоинство, это позволит заключить наиболее выгодную сделку купли-продажи. Если Вы чувствуете, что квартира очень понравилась потенциальному покупателю, сбросьте 200-300$, но не забудьте сказать, что делаете это исключительно из личной симпатии. Психологи говорят, что такой поступок поспособствует тому, что простой посетитель может превратиться в клиента.
Не принимайте близко к сердцу все замечания, которые высказывают посетители. Скорее всего, они делают это только с одной целью- максимально снизить цену. На Вашу квартиру или дом рано или поздно все равно найдется покупатель, которого устроят и старые окна, и поцарапанный паркет.

Ждем Ваших рассказов на нашем Форуме.

 

 

Навигация сайта

Недвижимость
Статьи
Ужесточение закона о регистрации
Хотите снять квартиру ? Будьте осторожны!
Незаконные манипуляции на рынке недвижимости.
Способы мошенничества на рынке загородной недвижимости
Откровенный криминал на рынке недвижимости
Квартира бесплатно или
Как избежать обмана при покупке жилья?
Мошенничество с недвижимостью
Покупка квартиры. Как не стать жертвой квартирных мошенников
Выгодный развод
Договора
Договор найма жилого помещения
Договор дарения
Вопросы юристу
1 часть
Полезные советы
Пять советов покупателям жилья
Способы передать квартиру
Краткосрочная аренда квартиры
Про работу риелтора
Как снять квартиру в Германии.
Оформления договора аренды.
Классификация бизнес-центров.
Как правильно составить объявление о продаже
Как определить цену на недвижимость
Как обезопасить себя и правильно оформить документы
Возможные подводные камни сделок с недвижимостью
Как быстро продать квартиру.
Долевое строительство
Интернет
Статьи
Разговаривать о мошенниках в интернете
В наше время интернет
Полезные советы
Банки
Статьи
Как работают коллекторы
Полезные советы
Страхование
Статьи
Аферы со страховкой
Торговля
Статья
Обвес
Мошенничества в супермаркетах.
В праздничные дни кажется, что люди охвачены покупательской лихорадкой
Продукты
Статьи
Из чего должны состоять колбасные изделия?
Осторожно - пища!
Мы живем и хотим быть здоровыми сейчас
Полезные советы
Медицина
Статьи
Как наживаются мошенники на здоровье
Полезные советы
Авто
Статьи
Осторожно, на дорогах мошенники
Свадебный лимузин-как стать жертвой обмана.
Полезные советы
Иные способы обмана
Статьи
Мошенничество набирает в нашей стране всё большую силу
Надомная работа.
Полезные советы
Фотогалерея
Форум
Контакты
: Капитальный ремонт крыши. Быстрый ремонт крыши дома своими руками. Стоимость ремонта крыши. Ремонт потолка своими руками. Качественный ремонт потолков в квартире. Ремонт подвесных потолков. Схема подключения котла отопления. Быстрое подключение котла к системе отопления. Подключение батарей отопления схема.
Продажа самодельных вездеходов. Лучшие самодельные мини вездеходы. Устройство самодельных вездеходов. Ванная комната дизайн фото. Красивый дизайн интерьера ванной комнаты. Дизайн ванной комнаты в квартире. Как начать бизнес с нуля. Лучшие идеи малого бизнеса с нуля. Новый бизнес с нуля. Самодельные квадроциклы чертежи. Как сделать самодельный квадроцикл сегодня. Самодельный квадроцикл своими руками. Стяжка пола своими руками. Быстрая и сухая стяжка пола своими руками. Как сделать стяжку своими руками.

Новости

Баннеры

Обьекты выставленные на продажу :

ban copy