Про работу риелтора
На квартирном рынке столицы давно появилось разделение риелторов на тех, кто работает от клиента, и тех, кто трудится от собственника. Сейчас поговорим о вторых. Если агент представляет интересы владельца, то он должен презентовать в лучшем виде его недвижимость. Для начала необходимо правильно оценить квартиру. Причем стоимость должна быть не только адекватной рынку, но и устраивать собственника жилья. Для этого агент анализирует похожие предложения в этом районе. Смотрит на состояние ремонта, площадь, планировку, этаж объекта, готовность документов к продаже и историю недвижимости. Понятно, что варианты с наследством или рентой всегда предлагаются несколько дешевле обычных, поэтому их лучше сразу же отмести, если основанием права собственности вашего жилья была купля-продажа.
Когда цена на квартиру примерно определена, и собственник дал на нее добро, агент выставляет объект в рекламу. На этом этапе также можно понять адекватность установленной стоимости. Если звонков много, то явно продешевили – стоит поднять. Если же обращений нет вообще, надо либо снижать, либо ждать. Все зависит еще и от сегмента рынка, к которому относится предложенный объект. Элитное жилье долго ищет своего нового владельца, поэтому в первое время на него и вовсе может не быть откликов, хотя выставлена справедливая цена.
Но сильно промахнуться мимо рыночной стоимости не получится ни у кого. Как и продать жилье по завышенной цене. Даже самый опытный и профессиональный риелтор не сможет сотворить чудо. Некоторые менеджеры агентств недвижимости, правда, подчас пытаются оценить квартиру по телефону, сказать продавцу явно завышенную стоимость, чтобы он работал только с ними, но в реальности они никогда не продадут объект за озвученную сумму. Лишь минимальный процент необычных вариантов может уйти существенно дороже. Но здесь должна быть изюминка в квартире и тараканы (в хорошем смысле) в голове у покупателя. Например, ему интересна недвижимость с мансардными окнами или хочется жить в доме, где когда-то бывал Чехов. Но это редкость.
Само объявление о продаже квартиры должно цеплять. Ежедневно в базе появляется тьма предложений. Если хозяин ищет клиентов самостоятельно, он обычно ограничивается парой фраз и своим номером телефона, но так эту информацию заметят лишь единицы. Риелтор же обычно делает качественные панорамные фотографии объекта и окружающей местности. Он составляет красивое подробное описание, при желании прикладывает к объявлению план БТИ и 3D-макет помещения. Особо креативные агенты предлагают еще клиентам варианты ремонта и перепланировки.
Преимущество продажи недвижимости через риелтора заключается в массовости рекламы и более профессиональном подходе к процессу.
Агентство недвижимости-"Гид недвижимости"-Ваш гид в мире недвижимости-(495)506-31-09
Ждем Ваших рассказов на нашем Форуме.