Как правильно составить объявление о продаже
Для того, чтобы избежать многочисленных расспросов и ненужных звонков, очень важно правильно составить объявление о продаже. Постарайтесь указать в нем как можно больше сведений о жилплощади – этажность , количество комнат, квадратура, наличие евроремонта и прочее. Указав все эти нюансы, человек сможет составить первое впечатление о жилье самостоятельно. По статистике, на объявления, в которых нет практически никакой информации, откликаются единицы. Лучше всего сразу указать цену (если для кого-то она будет слишком высокой, человек не станет Вас беспокоить напрасно). Отсутствие цены в объявлении не привлекает покупателей, а скорее наоборот- заставляет их игнорировать. Для того чтобы установленная цена выглядела обоснованно, необходимо описать как можно больше плюсов жилья. Осмотрите свою жилплощадь, поставьте себя на место покупателя, подумайте, что именно привлекательного и необычного есть в Вашей квартире, а затемпреимуществах напишите это в объявлении (это может быть как наличие в окрестностях водоема, так и добропорядочное соседство). Вместо слов отличное состояние и евро ремонт, лучше употребить- жилое состояние после ремонта, а еще более продуктивно внести больше конкретики (пластиковые окна, встроенная кухня, итальянская сантехника и т.д.).
Обязательно расскажите о районе, близость к остановке общественного транспорта, наличие парковки и прочие плюсы. Старайтесь писать правду, и если до ближайшей станции метро 40 минут на автобусе, лучше вообще пропустите этот факт. Не стоит злоупотреблять в объявлении такими словами, как “срочно”, “торг” и прочие. Само собой разумеется, что если хозяину необходимо продать квартиру в минимальные сроки, он согласен торговаться! Слово “срочно” может быть воспринято как руководство к действие по значительному снижению стоимости, а “торг” может вызвать ассоциации, что первоначальная цена была значительно завышена. А вот фраза “без посредников”- напротив, привлечет внимание потенциальных покупателей. В сети интернет без труда можно составить грамотное и привлекательное объявление. На просторах всемирной паутины человек не ограничен в количестве знаков и может написать хоть целое сочинение.
Приведем конкретный пример.
Объявление -Эксклюзивное предложение! Роскошная квартира с видом на озеро! Пятый этаж 14-ти этажного кирпичного дома. Приятные соседи, огромный тамбур. Две комнаты. Огромная кухня (13 кв. м.), два теплых балкона, светлая гостиная (20 м. кв.). Улучшенная планировка+ качественный дизайнерский ремонт (итальянская плитка в ванной и санузле, новая сантехника, подвесные потолки, наборный паркет, встроенная мебель, цельнометаллическая входная дверь, новая бытовая техника). Тихий, зеленый район недалеко от центра. Во дворе находится детская площадка. Семь минут ходьбы до метро. Развитая инфраструктура. Уникальная цена- 120 000 тыс. у.е. Без посредников! Спешите, иначе уже завтра Вам могут ответить “продано”! С точки зрения психологии, это объявление составлено абсолютно грамотно- в нем есть не только все необходимая информация об объекте, но и призыв у к действию, который не только побуждает, но и делает Вашу квартиру очень востребованной среди покупателей. Когда объявление готово, необходимо сделать удачные фотографии, которые выгодно подчеркнут все достоинства квартиры, и скроют ее недостатки. Ни в коем случае нельзя размещать фото кладовок, или грязных окон! Намного лучше размещать снимки уютной кухни или прекрасного вида из окна. Фотосессию необходимо производить после предварительной подготовки (косметического ремонта, уборки, вывоза старой мебели). Если Вы опасаетесь мошенников и не хотите выкладывать фото интерьера, разместите снимки детской площадки или фасада здания с припиской, что после предварительного звонка, Вы можете выслать фотографии по электронной почте. Экономьте свое время и время своих потенциальных покупателей! Не ограничивайтесь интернетом и размещайте объявление везде, где это возможно, так у него будет гораздо больше шансов попасться на глаза потенциальному покупателю!
Как правильно отвечать на звонки
Сразу хочу предупредить, что если Вы хотите выгодно продать квартиру или дом, необходимо запастись терпением! После размещения объявления, звонить будут не только днем, но и ночью, при этом не всегда покупатели разговаривают вежливо. Но со своей стороны, Вы должны постараться быть максимально вежливым и не реагировать на хамоватые высказывания. Подготовьте себя к тому, что придется отвечать на очень большое количество вопросов (хотя ответы на многие из них, как Вам кажется, очевидны). Удачно продать недвижимость может помочь только вежливость и обходительность, поэтому уделите каждому позвонившему столько времени, сколько он сам захочет. Если Вы не в состоянии справиться с раздражением- визуализируйте. Представить себе, что именно после этого звонка сделкапокупок завершится удачно, и на лице непроизвольно появится улыбка, а желание нахамить пропадет само по себе. Если объявление о продаже составлено грамотно и к тому же к нему будут прикреплены фото, то звонить, как правило, будут именно заинтересованные люди. Конечно, могут звонить и риэлторы, но они способны принести пользу, а значит игнорировать их звонки не стоит. Если Вы не нуждаетесь в их услугах, просто вежливо и категорично сообщите об этом. Не устанавливайте временные рамки для звонков и не торгуйтесь по телефону! Вот, пожалуй, и все! Выгодных Вам продаж и удачных покупок!
Ждем Ваших рассказов на нашем Форуме.