В праздничные дни кажется, что люди охвачены покупательской лихорадкой
В праздничные дни кажется, что люди охвачены покупательской лихорадкой и готовы смести любые товары с магазинных полок. Общий ажиотаж подстегивают и значительные скидки, которые объявляют магазины на свои товары. Но экономим ли мы в действительности?
К сожалению, сэкономить благодаря скидкам удается не всегда и не всем. Нередко охваченные азартом люди просто в упор не замечают явные уловки продавцов, направленные на то, чтобы покупатель оставил как можно больше средств в конкретной торговой точке.
Психологический аспект
К самым невинным относятся уловки, рассчитанные на психологию покупателя. Дорогие товары раскладываются на уровне глаз, дешевый – на полках нижних ярусов, а рекламируемые – в специальных корзинках с яркими наклейками. В магазине создается атмосфера комфорта, которая создается за счет звучащей мелодичной музыки, приятных ароматов, витающих в воздухе. Покупатели расслабляются и становятся более податливы на уговоры продавцов-консультантов, основная задача которых убедить клиента в необходимости покупки.
Топ уловок магазинов и продавцов
1. На один продукт уставлено несколько цен – одна цена на рекламном флаере, другую покупатель узнает уже у кассы.
2. Снижение ранее завышенных цен – тоже весьма распространенная уловка, когда на ценнике зачеркивается «старая» более высокая цена и рядом ставится «новая» низкая цена. Весьма возможно, что по «старой» цене товар вообще не продавался. А иногда ценники наклеены друг на дружку и, отклеив верхний акционный ценник, можно обнаружить, что прежняя стандартная цена была даже ниже.
3. . На товаре бывает указано сразу две цены – будьте уверены, что посчитают вам ту цену, которая выше.
4. Акция на ваучер в подарок. Кто же не захочет приобрести товар с 30 %-ной скидкой, правда, неожиданно может выясниться, что покупателю придется заплатить полную цену, но ему дадут ваучер на сумму скидки, который можно потратить на другие покупки.
5. Скидка есть, но не в данной торговой точке. Это случай, когда акция на продукт действует в сети городских супермаркетов, но вот именно на данный конкретный супермаркет она не распространяется.
6. Акция на конкретный ассортимент – покупателю стоит быть максимально внимательным при выборе товара. Взяв тот же самый товар, но в стандартной, а не акционной упаковке, ему, скорее всего, придется заплатить обычную цену без скидки
Ждем Ваших рассказов на нашем Форуме..